无言·恍然

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做项目和媒体这行，不是去拜访别人，就是被别人拜访。在这拜访之间，往往一些很小的细节，就对双方的最终合作产生巨大的影响。

先说个自己的糗事。某天因为一个大型活动的项目和领导一起去拜访一家媒体。那个时候天还比较热，还是穿凉鞋的季节，那天我光脚穿了双凉拖，鞋子的边上因为前几天下雨还沾满了泥浆，因为我本身比较懒，所以去报社的时候泥浆还留在鞋边上。其实那个季节，很多女孩子都会这么穿着，而且我想，谁会注意我的脚呢？刚到报社，主编就迎了出来，因为我们所处的行政地位较高，所以媒体方还是相当客气。可是一进会议室，我就傻眼了：会议桌竟然是透明的！我因为穿的是牛仔中裤，想把脚藏在裙摆后都没有办法。所以只能以最端庄的坐姿面对主编，以期望能够将他的注意力放在桌面以上。这个策略最后证明是很成功的，但是当时我的心情只能用“万分懊悔+胆战心惊”来形容！毕竟以后和他们常打交道的人是我，我还是希望能够给他们留下一个“我是一名专业人士”这样的形象的。

从此以后，但凡出门见客，我必定要把自己收拾得整齐干净，鞋子也会天天擦，天气冷了，还特意去买了透明鞋油，经常为皮鞋上上光。试了好多品牌，最后发现奇伟的蛮好用，不用刷子刷，只要挤压一下，然后可以直接用原本就设计好的海绵刷头擦鞋，抹过一遍鞋子就亮了，相当适合我这种总是赶着出门的人。现在我家里放一个，机关里也放一个，万一领导临时要我一起去见客，也来得及整理一番。

有意思的是，我们办公室的会议桌，也是透明的。我常常在接受别人拜访的时候，偷偷观察一下桌下的“风景”。虽然不免有些以貌取人，但是根据分析桌下风景来判断对方前来洽谈的合作诚意和执行力还是很有效的。

有的公司也会来找我们合作一些项目，但在说项目的时候，常常会抖脚，还有一些鞋子袜子和裤子配的很奇怪的，鞋子灰突突的诸如此类。等他们走了，我就会特意去网上查一下他们公司的背景资料，对这种主动找上门来的项目，我们在过滤得时候会根据对方的背景进行一些审核。一般这种不太在意自己个人形象的合作者，其公司实力也都比较弱，这样在合作中就会增加我们的风险，我们对合作项目的审核也会更加严格小心一些。而有的媒体或者公司来拜访的时候，坐姿很正式，穿着整齐，鞋子光亮，一看就给人一种很专业的感觉，让人觉得和他们合作很放心。在查验过公司背景后，也证实这些机构是能够进行长期合作的。

虽然我们常常说不要以貌取人，但是每个人的对外形象就是一张自己的名片。你的专业度、合作的诚意、项目执行力，并不在你个人名片那张小小卡片的精美度和职位高度上，这些东西，人们往往是从你的形象上开始考察的。勿以事小而不为。想要出奇制胜，促进合作，首先从自己的形象开始着手准备吧！